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展会结束后为什么要跟进客户

发布时间:2020-10-13

点击数:254

参加展会的目的就是为了扩大自己产品的销售渠道,开发当地及周边市场,展会时间一般只有短短几天,在这段时间内除了现场签单,还有很多潜在客户,而展会现场也存在行业竞争,所以展后跟进可以有效的追踪这些客户,做好维护,达到参加展会的商业目的。

大家该如何在展后跟进客户?

首先,及时跟进联系客户很重要。最好在活动后隔一两天联系客户,但最晚也不超出一个星期。

有的人可能觉得越早联系客户越好,毕竟打铁要趁热嘛。

但是展会后第一天客户在干吗?在等着业务员联系自己吗?肯定不是,这时候展会刚结束,客户可能也正忙得焦头烂额。在这个时间给客户发过去消息,客户有时间看吗?

总之,在展会结束的前一两天,还是要慎重联系客户,在展会后隔个一两天再联系客户,给对方足够的休息时间或许会更加有效。


小提示:一定要在工作日内跟进

最晚不超过一个星期,因为时间太久客户会遗忘。这时候再去发送邮件联系客户,很容易被客户当成是垃圾邮件。

在一周内跟进的话,客户对展会的记忆还很新鲜。同样,这个时间的跟进也还是要选择在工作日内完成。

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